広島カープばかりがなぜモテる？カープ女子にみる球団戦略とは

最近、女子に広島カープが人気です。かつて野球といえば、おっさんや熱狂的な男子が中心のスポーツでしたが、ここへきてジャイアンツでもタイガースでもなく、「カープ女子」というカテゴリを生み出すことに成功しています。絶滅寸前のイメージがぬぐえないプロ野球の世界で、カープ女子はどのように生み出されたのでしょうか。

まず、広島カープのプロ野球界での評価を確認してみました。その結果、本当に「顧客満足度の最も高い球団の１位が広島東洋カープ」とのデータに行き着きました。プロ野球１２球団野中で、唯一親会社を持っていない独立採算の球団であることから、相当の努力がうかがえますが、カープ人気は本物のようです。
http://www.oricon.co.jp/news/2051119/full/

広島カープの顧客満足度に加えて、近年盛り上がっている「カープ女子」ですが、こちらも本物です。広島市ホームページ「広島市民球場運営協議会の概要」によると、広島市外からの来場者が７割、リピーター率も７割、その中で観客の約４０％が女性で、しかも２０％強が２０代以下ということです。
http://www.city.hiroshima.lg.jp/www/contents/1284367151084/index.html

カープ女子が群がる秘密を探ってみると、まず「関東圏の女子の新幹線代を、球団が負担してまで招待した」ことがあげられます（２０１４年の「関東カープ女子野球観戦ツアー」が該当します）。次に「スタジアムのテーマパーク化」ですが、どの席のチケットでも、立ち見ながらバックネット裏にもいけるという仕組みを導入しています。それからやはり「若手の台頭」です。イケメンの若手を揃えることで、若い女子を呼び込むことに成功しています。この手法をうまく使えば、「○○女子」を生み出すことも夢ではないかもしれませんね。


文｜つかもとまさし

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