2017年 01月 11日

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広島カープばかりがなぜモテる?カープ女子にみる球団戦略とは

つかもとまさし

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最近、女子に広島カープが人気です。かつて野球といえば、おっさんや熱狂的な男子が中心のスポーツでしたが、ここへきてジャイアンツでもタイガースでもなく、「カープ女子」というカテゴリを生み出すことに成功しています。絶滅寸前のイメージがぬぐえないプロ野球の世界で、カープ女子はどのように生み出されたのでしょうか。

カープ人気は本物

まず、広島カープのプロ野球界での評価を確認してみました。その結果、本当に「顧客満足度の最も高い球団の1位が広島東洋カープ」とのデータに行き着きました。プロ野球12球団野中で、唯一親会社を持っていない独立採算の球団であることから、相当の努力がうかがえますが、カープ人気は本物のようです。
http://www.oricon.co.jp/news/2051119/full/

女子人気の秘密

広島カープの顧客満足度に加えて、近年盛り上がっている「カープ女子」ですが、こちらも本物です。広島市ホームページ「広島市民球場運営協議会の概要」によると、広島市外からの来場者が7割、リピーター率も7割、その中で観客の約40%が女性で、しかも20%強が20代以下ということです。
http://www.city.hiroshima.lg.jp/www/contents/1284367151084/index.html

「無料・テーマパーク化・イケメン付き」がキーワード

カープ女子が群がる秘密を探ってみると、まず「関東圏の女子の新幹線代を、球団が負担してまで招待した」ことがあげられます(2014年の「関東カープ女子野球観戦ツアー」が該当します)。次に「スタジアムのテーマパーク化」ですが、どの席のチケットでも、立ち見ながらバックネット裏にもいけるという仕組みを導入しています。それからやはり「若手の台頭」です。イケメンの若手を揃えることで、若い女子を呼び込むことに成功しています。この手法をうまく使えば、「○○女子」を生み出すことも夢ではないかもしれませんね。


文|つかもとまさし



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